日前，在江蘇省宿遷市，隨著2架色彩艷麗的A2C飛機躍入空中，翱翔在煙波浩渺的駱馬湖上，中航工業(yè)特飛所航空科技有限公司順利完成了A2C飛機2013年的首次交付。
據了解，航科公司A2C飛機今年銷售捷報頻傳。截至4月，航科公司相繼與青海、武漢、江蘇等地的企業(yè)簽訂了8架A2C飛機的銷售合同，完成了中航工業(yè)通飛下達的2013年10架A2C飛機銷售任務的80%。
2013年第一季度，針對國內政策逐漸寬松、通用航空市場發(fā)展迅速的現狀，航科公司為及時把握市場機遇，占領市場份額，打造品牌效應，實施了包括市場業(yè)務經理招聘、銷售人員調整、職業(yè)培訓及市場銷售模式改革等為主要內容的市場銷售改革措施，明確了市場銷售人員業(yè)務范圍，把銷售任務落實到人。公司的市場營銷機制由原有的網絡宣傳、電話營銷等被動模式迅速向主動出擊、上門服務等主動模式轉變。
1月，經過長時間的業(yè)務聯系，青海某旅游公司提出了飛機購買意向，公司業(yè)務人員在得到消息后第一時間奔赴青海，為客戶進行場地規(guī)劃、設施建設、運營管理等項目策劃，排除了客戶的諸多后顧之憂。吃下了“定心丸”的客戶當即簽下了4架飛機的訂單，實現了該飛機2013年的“開門紅”。
3月，武漢某測繪公司作為A2C飛機的老客戶，再次向航科公司提出了1架A2C飛機的購買意向，并且針對實際航測業(yè)務運營，提出了相關技術要求。針對客戶要求，航科公司第一時間組織專業(yè)技術人員攻關，經過大量試驗論證，解決了一個個難題。得到圓滿答復后，客戶立刻簽下了購貨合同；當月，公司市場業(yè)務人員主動出擊，奔赴江蘇一帶水域風景區(qū)展開市場宣傳。經過實地洽談、現場策劃，最終駱馬湖風景區(qū)決定訂購2架A2C飛機，為即將到來的旅游旺季打造新型水上娛樂項目。
此外，航科公司從客戶利益出發(fā)、為客戶著想的售后服務體系也得到了老客戶的普遍贊譽。（杜京緯 王豐田）
（來源：錫洲
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